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注册海外公司:大咖谈中国安防企业走向海外

随着国内经济下行压力的不断增加,安防市场正在逐渐饱和,昔日的市场蓝海正逐渐变红,并且安防行业经过了几十年的发展,一些国内企业的技术也达到了较高水平,故海外市场逐渐成为国内安防企业的新着眼点。笔者就此问题对领域内的龙头企业进行了采访,其中大华股份、宇视科技、苏州科达的观点值得我们业内人士借鉴与思考。


大华股份:将中国品牌推向国际

大华股份作为全球领先的安防解决方案供应商,从早期的以代工产品为主营业务不断向营造自主品牌过渡,公司的知名度在全球范围内迅速提升,在海外已设立了27个分支机构,产品远销到180个国家及地区。近年来,中国不断承接大的国际性活动所需安防设备,例如在G20峰会中,大华股份就以安保核心单位的形象出现在公众视野中。另外,在巴西奥运会上,大华也证明了中国品牌的可信度,成为了日后中国安防企业走向海外的探路者。

国内产品过去基本集中在中低端市场方面,但真正有潜力的却是行业应用整体解决方案市场,例如:停车场管理、智能交通、智慧城市等。中国安防企业要想在这些方面打造自主品牌不能只靠广告与宣传,还要有优秀的企业文化作为背后支持,并且能够理解当地客户的价值观,让客户从选型、购买、安装和使用的所有过程都体会到我们企业的用心与负责。中国企业在海外建立品牌时必须学会考虑文化差异,调整宣传的方式,经过持续互动来深化品牌的沉淀,从而成功改变客户对中国企业的固有印象。

安防企业在进入国际市场的同时面对着机遇与挑战。首先,随着行业集中度提高,一些老牌的欧美企业在视频监控领域的投资减少,这些国际知名品牌的退出给我们带来新的机会,作为中国的企业,必须抓住这个关键的时机,抢占他们让出的国际市场空间。其次,海外市场规模持续扩大,一些在国内已渐趋饱和的应用行业,在海外正处于起飞阶段。除了传统的出入口控制、楼宇对讲、防盗报警、平安城市等领域,我们也看到了视频监控可以帮助企业提高运营管理效率,降低人力成本,这是由新的应用驱动带来的增长点。最后,由于产品价格竞争已经进入了白热化的阶段,经营企业为了让自己活下来就必须要在跟上行业整体增长率的同时提高销量和降低成本,企业必须加强新产品研发,生产自动化,才能跟上市场的步伐,开拓出新市场。


宇视科技:争做全球TOP3

宇视方面认为2015-2016年是海外市场的增长期,公司在产品和方案方面的口碑非常好,因此,宇视一定会抓住未来机遇,使海外市场成为宇视最重要的战略部分和产粮区。

根据IHS的统计,宇视在2015年是第8位,2016年预计是第6或第7位,宇视会保持每年前进一位的增长速度,向着未来进发。未来宇视将持续加大海外市场的拓展力度、保持稳定和高质量的收入增长。纵观行业发展,在解决方案完善度、实战场景考验的产品成熟度、规模优势和成本优势层面,全球其他竞争者很难与中国公司抗衡。且前阵子宇视完成了股份转换。在国内市场方面,全内资身份可以扩展更大的市场空间;在全球方面,会有更好的持续快速增长的基础,因此,宇视会一步步向全球前三强的目标前进,TOP3有宇视一席之地。


苏州科达:产品是品牌的基石

科达聚焦在中高端IP视频监控产品及解决方案,当前我们已将50%以上的IP视频监控产品及部分解决方案推向了海外市场,获得了非常不错的市场反馈。特别是科达的高端Recognitive智能产品和MoibleSolutions,在很多国家获得关注和应用;同时Kedacom的中高端IP摄像机及专业NVR出货量也在大幅增加,VMS+CommandCentre的解决方案也开始被多个高端客户所部署。

科达真正进入国际市场的时间并不长,在海外市场拓展方面还是比较艰难的。但科达坚持聚焦IP、智能、移动、大数据等定位,让我们可以较容易地建立自身品牌,基本不会陷入代工工厂的窘境。

目前,全球安防市场在智慧城市、智能交通、移动应用方面的需求和增长非常强劲,零售、楼宇、工厂等领域也在从安防向智能化应用管理演进。在发达国家市场,这些趋势会更快速的发展,而在发展中国家会相对慢一些。企业要想建立国际品牌所需要的不仅仅是一个明确的品牌定位及远景,在实际品牌建立过程中,我们也遇到了非常多的挑战。举个例子,科达的RecognitiveTrackingSystem具备当前业内非常领先的智能跟踪技术,但我们在进行推广时,遇到的最多的问题竟然是“这个系统是你们自己研发的吗?是否是从欧美厂商那边购买的核心技术?”,我们需要用心花费大量的精力去让客户转变中国品牌从制造到创造的认知转变。我们认为:产品是品牌的基石,唯有实现客户对产品的认同,才能把一个品牌做扎实。为此,我们在品牌拓展过程中并没有追求速度,而是扎扎实实地逐个客户去做服务,注重口碑可能是打造品牌最慢、最笨,但却最难被撼动的方法。


金万码:对未来充满信心

沈阳金万码高科技发展有限公司是专业从事巡更巡检系统的专业生产商,从2007年开始做国际市场,截止2016年已经出口巡更巡检系统到116个国家和地区。巡更巡检系统最早是由欧美国家发明,后逐渐传入中国,经由我们中国厂商的持续改良以及新技术不断应用于产品中,目前的巡更巡检产品已经发展到了几十种。专门做巡更的国外生产厂家秉着“要做就做一个经典款”的理念,技术更新换代相对国内来讲比较慢,跟不上技术变化的步伐和客户需求的变化,所以有一些厂商逐渐被淘汰了。所以目前巡更巡检产品的生产厂家绝大部分都在中国。随着人们对于安全的日益重视和关注,巡更领域的国际市场需求也会越来越大,因此,我们对于公司未来发展前景还是非常自信的。

在走向海外的路上,我们公司也面临着诸多的困境。首先,我们要改变外国人所认为的国货“山寨”、“质量差”等观念,这就需要全体中国企业一起努力;其次,中国企业要加强自主研发实力,要在技术上不断进行创新;最后,我们面临着其他中国企业的技术抄袭问题,以及被抄袭之后的价格战的问题。在我们看来,国内企业要树立较强的品牌意识才能走出代工的窘境,在未来市场竞争中立于不败之地。

我国安防企业在走向海外的路上有机遇与挑战。在机遇方面,我国安防产业已经比较成熟,相反,部分国家甚至没有安防产品;中国企业具有成本制造优势;目前国际社会并不稳定,战争,难民,经济下滑等问题使得社会矛盾日益突出,安全问题变得尤为重要,对于安防产品的需求量必然会激增。在挑战方面,我们的产品必须要符合国外人的思维和制造标准;我们需要打造一个不同于国内销售理念的外贸团队;要有持续的资金投入,例如通过参加展会、网络推广等方式来打造自己的品牌;最后,要时刻注意来自韩国、台湾等企业的市场竞争。



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